협상의 神

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24.
협상에 관한 3가지 질문과 답

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  • 2014.12.08
  • 시간 : 9분
  • 조회 : 10,208
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내가 원하는 것을 얻을 수 있는 가장 쉬운 방법은 무엇일까? 반드시 짚고 넘어가야 할 '협상'에 관한 3가지 질문과 그 답을 소개한다.

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23.
똑같은 제안, 통하거나 통하지 않거나

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  • 2014.11.10
  • 시간 : 10분
  • 조회 : 8,265
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똑같은 제안을 돋보이게 해줄 3가지 방법을 소개한다.

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22.
‘을’의 협상법

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  • 2014.09.29
  • 시간 : 10분
  • 조회 : 10,415
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살다 보면 때때로 '을'의 입장에서 협상해야 할 때가 있다. '갑'에게 존중받으면서 '갑'의 마음을 움직일 방법은 무엇일까?

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21.
덜 사악한, 하지만 알아야 하는

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  • 2014.09.11
  • 시간 : 10분
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협상할 때 방어적으로 쓰기에 좋은 기법 2가지를 소개한다.

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20.
사악한, 그래서 알아야 하는

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  • 2014.08.11
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협상 시 상대가 즐겨 쓰는 거짓수법, 사술(詐術)을 파악할 수 있어야만 허무하게 지지 않는다! 협상할 때 자주 등장하는 대표적인 3가지 사술을 소개한다.

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19.
이슈는 미워해도 사람은 미워 마라

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  • 2014.07.14
  • 시간 : 10분
  • 조회 : 6,682
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협상테이블에서 상대에게 화가 났다면, 표현을 하는 게 좋을까? 참는 것이 좋을까? 협상 상대와 좋은 관계를 맺는 두 번째 방법을 소개한다.

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18.
우리 딸이 아역배우보다 예쁜 이유

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  • 2014.06.30
  • 시간 : 9분
  • 조회 : 7,880
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협상은 기계가 아닌 인간이 하는 것! 우리가 협상을 할 때 자주 까먹는 가장 흔한 명제를 확인해본다.

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17.
협상에서 해선 안 될 3가지 행동

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  • 2014.06.02
  • 시간 : 7분
  • 조회 : 10,905
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해야 할 것을 하는 것만으로는 완벽하지 않다? 협상테이블에서 절대 해서는 안 될 행동 3가지를 소개한다.

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16.
결국, 모든 협상은 둘로 나뉜다

결국, 모든 협상은 둘로 나뉜다 카드보기

  • 2014.05.19
  • 시간 : 8분
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이익중심 협상과 관계중심 협상에 대해 살펴보고 뛰어난 협상가란 어떤 사람인지 생각해본다.

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15.
왜 주고도 욕먹을까? 양보의 기술

왜 주고도 욕먹을까? 양보의 기술 카드보기

  • 2014.04.14
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내가 큰 양보를 했는데 상대는 왜 고마워하지 않을까? 교착상태에 빠진 협상을 구해줄 양보의 기술을 알아본다.

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14.
LPG보다 강력한 L&G

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  • 2014.03.24
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협상에서 상대를 설득하기 위해 꼭 필요한 논리와 근거에 대해 알아본다.

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13.
첫 제안! 기다릴까, 먼저 할까?

첫 제안! 기다릴까, 먼저 할까? 카드보기

  • 2014.03.03
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협상에서의 첫 제안은 먼저 하는게 나을까, 상대가 하기를 기다리는 게 나을까?

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12.
한잔할래? vs. 맥주 할래, 소주 할래?

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  • 2014.02.17
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'앵커링'법칙을 이용해 협상 전 상대의 인식을 나에게 유리한 기준에 맞춰놓고 시작하라!

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11.
‘배트나’로 상대의 인식을 바꿔라

‘배트나’로 상대의 인식을 바꿔라 카드보기

  • 2014.01.27
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차선책이 있느냐 없느냐에 따라 협상의 갑을이 결정된다. '배트나'를 협상에서 어떻게 활용할 수 있을까?

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10.
협상에서 상대를 납득시키는 방법

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  • 2014.01.13
  • 시간 : 10분
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협상에서 가장 중요한 신뢰를 얻으려면 상대를 납득시켜야 한다. 납득에서 가장 중요한 요소는 무엇일까?

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9.
협상은 주고 받는 것이 아니다?

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  • 2013.12.23
  • 시간 : 7분
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협상은 그냥 주고 받는 것이 아니라, 내게 덜 중요한 것을 주고 더 중요한 것을 받아내는 게임이다.

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8.
싸우지 말고 내기를 걸어라!

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  • 2013.12.09
  • 시간 : 9분
  • 조회 : 8,543
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상대에게 내 의견을 고집하며 싸울 필요 없다. 내가 믿는 쪽으로 내기를 걸어라!

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7.
붙여라! 아내 마음도 바꿀 수 있다

붙여라! 아내 마음도 바꿀 수 있다 카드보기

  • 2013.11.25
  • 시간 : 11분
  • 조회 : 8,008
  • 평점 : 4.67
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ADD기법을 활용해 양측의 니즈를 모두 만족시킬 수 있는 창의적 대안을 이끌어내라!

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6.
협상의 꽃! 창의적 대안

협상의 꽃! 창의적 대안 카드보기

  • 2013.11.11
  • 시간 : 10분
  • 조회 : 7,730
  • 평점 : 4.7
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협상 양측의 니즈를 모두 만족시킬 수 있는 '창의적 대안'에 대해 알아본다.

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5.
그가 최고의 신부를 맞이한 비결

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  • 2013.10.28
  • 시간 : 8분
  • 조회 : 10,360
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볼품 없는 총각이 최고의 신부를 맞이한 비결은 무엇일까? 협상에서 중요한 존재, '히든 메이커'에 대해 알아본다.

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4.
우리는 언제나 협상하고 있다!

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  • 2013.10.14
  • 시간 : 9분
  • 조회 : 8,859
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당신도 모르는 사이, 당신은 협상하고 있다! '감정'을 중시하는 가치협상시대에는 일상자체가 협상이다.

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3.
협상에서 가장 애처로운 사람은?

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  • 2013.09.23
  • 시간 : 9분
  • 조회 : 10,989
  • 평점 : 4.73
  • 의견 : 171
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상대방 관점에서 생각하는 능력은 협상에서 꼭 필요한 능력이다. 만달아트를 활용해 관점전환능력을 키워본다.

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2.
요구는 가짜, 욕구가 진짜

요구는 가짜, 욕구가 진짜 카드보기

  • 2013.09.09
  • 시간 : 9분
  • 조회 : 10,140
  • 평점 : 4.73
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상대가 협상에서 말하는 표면적인 '요구'를 넘어 그 속에 담긴 진짜 '욕구'를 간파하라!

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1.
이기는 협상 vs. 성공하는 협상

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  • 2013.08.26
  • 시간 : 9분
  • 조회 : 13,961
  • 평점 : 4.76
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사람들은 협상에서 언제나 이기고 싶어한다. 그러나, 사람과 가치를 잃어도 이기면 그만인걸까?

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